Продажа автомобиля, как вести переговоры с покупателем подержанного автомобиля

Покупаем авто на вторичке: 5 советов для успешного торга

Переговоры: как устоять и не сбросить цену

Все статьи о продаже подержанных автомобилей: советы по составлению договоров купли-продажиКак продать проблемный автомобильКак поступить с проблемным автомобилем после продажиКак наладить контакт с покупателемЦены для налаживания контакта с покупателемПодготовка подержанного автомобиля к продажеПодготовка автомобиля: с чего начать

49067

Многих людей сделки пугают, и они легко поддаются давлению, а покупатели (особенно перекупщики) этим пользуются. Как вести переговоры при продаже автомобиля — в нашем материале.

Авто.

Не поддавайтесь давлению

Рынок — место решительное. Это тот, у кого более жесткая позиция. Когда покупатель приходит к вам осматривать автомобиль, неизбежно возникают вопросы. О состоянии цвета, документации, количестве владельцев и т. д. Опытный покупатель настойчив и даст понять, что откажется от сделки, если вы не согласитесь на его условия и не пойдете на попятную.

Помните — человек уже пришел к вам и потратил свое время. Не поддавайтесь на вызов, если вы уверены в цене — оставайтесь на своем месте.

Если покупатель предлагает «заломить» цену очень агрессивно и неуместно, будьте мягче — смотреть на машину было не последним делом, которого вы хотите. Любезно объясните, что цена окончательная. Ваше спокойствие и уверенность могут повлиять на покупателя, и он, наконец, согласится выполнить ваше предложение, если он не перекупщик.

Сформулируйте аргументы в пользу своей цены

Покупка и продажа автомобиля

Если автомобиль продается по рыночной цене или даже дороже, будьте готовы к тому, что каждый найденный оттенок станет поводом для базара. Царапины на бампере? Потратьтесь на полировку. Потертости на лобовом стекле? Снижайте цену. Толщиномер показывает несколько цветов на бампере? Сделайте скидку.

Спорить можно долго, но если вы твердо решили продать автомобиль по указанной цене, вам нужно обосновать эту цену и ответить на замечания покупателя.

Аргументация выглядит следующим образом. -Покупателям необходимо ответить на вопросы о рынке и его ценах.

    • Цена уже снижена, чтобы учесть дефекты автомобиля.
    • Цены уже немного ниже рыночных, а другие автомобили, которые еще не прошли проверку, стоят дороже.
    • Автомобиль был недавно отремонтирован (не говорите «недавно отремонтирован» — это не играет роли в ценообразовании и, скорее, сделает автомобиль дешевле, чем дороже).
    • К автомобилю прилагаются дорогие аксессуары: шины на подносе и запасные части.

    При продаже автомобиля с торгом он должен быть обоснован с обеих сторон. Помните. Если покупатель вдруг попытается снизить цену, проще пойти ему навстречу и устоять.

    В качестве доказательства своей честности используйте отчеты Автокода, который проводит прямую проверку по более чем десятку баз данных (ГИБДД, ГИС ГМП, Федеральная торговая палата Хвалебный реестр и т.д.), а также отчет владельца о сервисном контроле и. Автомобиль показывает действительность паспорта, отсутствие задолженностей и исполнительных производств (см. пример отчета).

    Используем в-спот контроль сервиса для убеждения и пропаганды отсутствия дефектов в автомобиле. Мастер приедет к вам в любое время и выдаст полный отчет о техническом состоянии вашего автомобиля. Таким образом, покупатель поймет, что ваша цена полностью оправдана. Кроме того, стоимость услуг по осмотру может быть включена в цену автомобиля.

    Переговоры по телефону

    Ведите переговоры по телефону.

    Еще одной категорией торга при продаже автомобиля являются телефонные переговоры, когда на этапе телефонных переговоров предпринимаются попытки снизить заявленную цену.

    Этот вид торга наиболее бессмысленный, так как в ходе него пытаются снизить цену на товар, который покупатель еще не видел. Как правило, к телефонному торгу прибегают перекупщики, заранее заявившие о своем намерении купить автомобиль по более низкой цене, или люди, не имеющие достаточно средств для его приобретения.

    Свою роль играет и обычная уловка покупателей, у которых есть деньги на покупку по определенной цене, но они хотят сэкономить и практикуются в искусстве торга.

    Лучший и самый простой способ избежать ненужного торга — четко указать в своей рекламе, что вы ведете переговоры только на основании «под капотом». Это в несколько раз сократит количество звонков от перекупщиков и позволит вам получать более спокойные звонки от серьезно настроенных покупателей.

    Включите готовность к переговорам о цене автомобиля

    Авто.

    Обычный трюк для умелого ведения переговоров при продаже автомобиля заключается в том, чтобы заложить в цену автомобиля готовность уступить. Например, укажите в объявлении 525 000, потому что автомобиль будет продаваться за 500 000.

    Для опытных покупателей и перекупщиков это будет сигналом. Они уже знают, что эти странные 25 000 долларов включены в сделку, но будут пытаться торговаться за пределами указанного «порога» в 500 000 долларов.

    Совет остается прежним. Сохраняйте спокойствие и будьте готовы торговаться только по предложенной вам сумме. Даже эти деньги следует давать неохотно, чтобы дать покупателю почувствовать, что он в игре, а не сбрасывать со счетов решительно и мгновенно.

    Если вы установите такой «порог», то сможете делать предложения и по телефону, заранее гарантируя, что покупатели поедут смотреть автомобиль с намерением купить его в это же время по вашей цене. Некоторые аукционы. Приятным бонусом является то, что вы можете продать автомобиль за полную объявленную сумму, а если продается роскошный автомобиль, то вы можете заработать еще десятки или даже сотни тысяч.

    Если после продажи автомобиля вы ищете другой вариант, то найти и купить подержанный автомобиль по цене ниже рыночной можно через централизованный механизм «Автокод Поиск»: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления» и другие объявления с нескольких крупных досок одновременно. Не нужно тратить время на посещение разных сайтов в поисках подходящего варианта. Если у вас не хватает денег на покупку автомобиля, вы можете оформить автокредит и выбрать наиболее выгодное предложение от банка.

    Не забудьте оформить страховку ОСАГО в течение 10 дней после покупки автомобиля. Это поможет вам пройти классификацию в ГИБДД. Оформить страховку без посещения офиса страховой компании и сэкономить до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».

Оцените статью
Автомобильный вестник