Как вести переговоры при покупке автомобиля | Блог — Tradin Kuntsevo Описание

Разное
Как торговаться при покупке авто с пробегом: эффективные способы

Переговоры при покупке подержанного автомобиля: как снизить цену на подержанный автомобиль

Когда автомобиль выставляется на продажу на вторичном рынке, почти все продавцы завышают стоимость машины, рассчитывая на будущее снижение цены в ходе торга. Одна из самых простых рекомендаций для покупателей — не торговаться по телефону. Не обсуждайте стоимость до тех пор, пока автомобиль не будет лично осмотрен и показан специалисту сервиса.

Как снизить цену на подержанный автомобиль

Не все умеют торговаться на автомобильном рынке. И если вы решили купить машину с колесами впервые в жизни, нужно быть не только технически подготовленным, но и учесть множество важных психологических моментов. Важно не только сразу распознать неисправности и дефекты, но и в полной мере использовать полученную информацию, чтобы снизить цену автомобиля на четверть и более.

Оптика.

Обращайте внимание на внешний вид. Покупатели, которые выглядят официально, демонстрируют уважение и располагают к общению. Кроме того, вежливо задавая вопросы о причинах тех или иных дефектов, вы получите от продавца максимум полезной информации.

Продолжив осмотр, обратите внимание на следующие детали ТС.

  • Пространство под капотом. Если оно очень чистое и все трубы блестят, это повод попросить владельца предоставить дополнительную информацию о состоянии основной системы. Такая прозрачность может свидетельствовать о попытках скрыть трещины в уплотнениях, масле или других технических жидкостях.
  • Пространство под капотом. Если оно очень чистое и все трубы блестят, это повод попросить владельца предоставить дополнительную информацию о состоянии основной системы. Такая прозрачность может свидетельствовать о попытках скрыть трещины в уплотнениях, масле или других технических жидкостях.
  • Отсутствие истории аварий. Во время проверки отойдите на несколько шагов от автомобиля, чтобы оценить симметричность линий. Автомобили, побывавшие в аварии, могут иметь явные следы столкновения или сплющивания на силовых элементах кузова. Чтобы не купить автомобиль, с которым плохо обращались, лучше избегать подобных предложений.
  • Интерьер. Сядьте за руль и проверьте все органы управления, чтобы убедиться, что все переключатели, сигнализаторы и элементы приборной панели работают исправно. Затем оцените согласованность работы всех компонентов коробки передач во время движения. Не должно быть никаких стуков, скрежета или вибраций, а рычаги должны двигаться без заеданий и потертостей.

Тест-драйв.

Один из лучших признаков того, что автомобиль находится в хорошем состоянии, — звук ровно работающего двигателя. Если вы начинаете тест-драйв на автомобиле с автоматической коробкой передач, то при переключении передач не должно быть сильных вибраций.

Если вы едете по ровной трассе и выравниваете руль, а автомобиль все равно «ходит» из стороны в сторону, то либо ему требуется более дешевая процедура «развал-схождения», либо это результат аварии. В последнем случае следует немедленно отказаться от покупки.

{Онлайн}

Что можно сделать, не увидев автомобиль и не оценив его поведение во время тест-драйва? Сегодня с помощью платных и бесплатных интернет-сервисов можно получить важную информацию из «биографии» автомобиля. Введя VIN-код автомобиля, вы получите следующую информацию.

  • — Общее количество владельцев. Если окажется, что у автомобиля официально было более пяти водителей, это повод поинтересоваться у продавца, что привело к такой богатой истории.
  • — Справка из страховой компании. Если застрахованный автомобиль неоднократно попадал в аварии на дороге, эти происшествия будут отражены в сводной информации в электронной базе данных. Если продавец не скрывает эту информацию, с ним можно вести переговоры, но если скрывает, это может стать поводом задуматься о его порядочности.

Что говорить во время переговоров.

Обнаруженные при личном осмотре дефекты, начиная от внутренних царапин и заканчивая следами не заводской краски, являются существенным поводом для снижения цены. Если обнаруженные дефекты незначительны и не влияют на безопасность вождения или эксплуатационные характеристики автомобиля в будущем, можно начинать переговоры с владельцем.

Обнаруженные при личном осмотре дефекты, начиная от внутренних царапин и заканчивая следами не заводской краски, являются существенным поводом для снижения цены. Если обнаруженные дефекты незначительны и не влияют на безопасность вождения или эксплуатационные характеристики автомобиля в будущем, можно начинать переговоры с владельцем.

Обнаруженные при личном осмотре дефекты, начиная от внутренних царапин и заканчивая следами не заводской краски, являются существенным поводом для снижения цены. Если обнаруженные дефекты незначительны и не влияют на безопасность вождения или эксплуатационные характеристики автомобиля в будущем, можно начинать переговоры с владельцем.

Как только автовладелец сам начнет спрашивать, сколько вы готовы заплатить за подержанный автомобиль, смело берите инициативу в свои руки. Спокойно оцените всю полученную информацию, сравните характеристики с другими предложениями на рынке и, не раздумывая, снизьте начальную стоимость до приемлемого уровня.

Что делать, если продавец не снижает цену

Пришло время применить свои знания человеческой психологии на практике, особенно если вы имеете дело с продавцом, не желающим снижать цену. Будьте вежливы и дружелюбны в общении, не бойтесь улыбаться и при любой возможности повторяйте отношение и жесты владельца. Уверенно смотрите собеседнику в глаза и не перебивайте его. Дайте ему высказаться, и вы сможете обсудить текущее состояние рынка, серьезность замеченных недостатков и ваше желание заключить сделку на взаимовыгодных условиях.

Потратив время на сравнение предложений, вы сможете в нужный момент выявить недостатки автомобиля. Затем вам предстоит сделать доступное предложение о покупке с учетом всей технической информации.

Оцените статью
Возврат денег